Môi giới bất động sản và chiêu trò "lướt sóng" chung cư cũ để thổi giá: Người mua bị ảnh hưởng ra sao?

Thực trạng chung về thị trường bất động sản hiện nay

Trong bối cảnh thị trường bất động sản hiện nay, khan hiếm nguồn cung căn hộ mới đã đẩy nhiều người mua nhà vào tình thế khó khăn. Những căn hộ chung cư cũ với mức giá hợp lý dần trở thành lựa chọn thay thế. Tuy nhiên, sự trỗi dậy của các chiêu trò “lướt sóng” đã khiến giá cả thị trường chung cư cũ cũng bị thổi phồng một cách chóng mặt. Anh Nam - Nhân viên môi giới bất động sản đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội này. Với kinh nghiệm làm môi giới, anh Nam và nhiều đồng nghiệp tận dụng nhu cầu lớn của người mua để kiếm lời, đẩy giá những căn hộ cũ lên cao chỉ sau một thời gian ngắn sơn sửa, gây ra nhiều hậu quả cho những người mua có nhu cầu thực.

Khan hiếm nguồn cung chung cư mới khiến người mua nhà vào tình thế khó khăn

Bài viết này sẽ làm sáng tỏ chiêu trò “lướt sóng” trong phân khúc chung cư cũ, cách mà các môi giới như anh Nam thực hiện việc đẩy giá và tác động tiêu cực đến người mua. Đồng thời, chúng ta sẽ tìm hiểu các biện pháp giúp người mua tránh rơi vào những cái bẫy giá này.

Hiện tượng "lướt sóng" chung cư cũ -  Mô hình hoạt động của môi giới

Thuật ngữ "Lướt sóng" là gì?

"Lướt sóng" trong bất động sản là thuật ngữ ám chỉ việc mua một tài sản, trong trường hợp này là căn hộ chung cư, sau đó nhanh chóng bán lại với mức giá cao hơn trong một khoảng thời gian ngắn. Nhà đầu tư và môi giới, như anh Nam, sử dụng chiến thuật này nhằm kiếm lợi nhuận từ sự chênh lệch giá. Họ không tập trung vào việc tạo ra giá trị thực sự cho tài sản, mà chỉ cần chỉnh sửa bề mặt căn hộ như sơn lại tường, thay một số nội thất cơ bản để tạo cảm giác mới mẻ và tăng giá trị ảo.

Quá trình “lướt sóng” chung cư cũ của môi giới

Anh Nam chia sẻ: “Tôi nhận thấy thị trường chung cư cũ có một nhu cầu rất lớn, nhưng nhiều căn hộ lại bị bỏ quên vì ngoại hình không hấp dẫn. Việc sơn sửa nhẹ nhàng rồi bán lại với giá cao hơn giúp tôi và nhiều đồng nghiệp dễ dàng kiếm lời mà không cần đầu tư nhiều chi phí.”

Anh Nam - Nhân viên môi giới bất động sản chia sẻ

Quá trình lướt sóng thường bắt đầu bằng việc tìm kiếm những căn hộ cũ có mức giá tương đối rẻ, thường là các căn hộ đã sử dụng từ 5-10 năm. Sau khi mua lại, môi giới sẽ tiến hành sửa chữa nhanh chóng các chi tiết ngoại hình như sơn tường, thay đổi một số nội thất cơ bản. Điều này giúp căn hộ trông mới mẻ hơn, dễ dàng thu hút sự chú ý của người mua. Tuy nhiên, những thay đổi này thường không phản ánh đúng giá trị thực của căn hộ mà chỉ tạo ra giá trị ảo, từ đó đẩy giá lên cao một cách phi lý.

Chiêu trò của môi giới: Thủ thuật để đẩy giá

Tạo nhu cầu giả

Một trong những chiêu trò phổ biến mà anh Nam và các môi giới khác áp dụng là tạo ra nhu cầu giả nhằm kích cầu thị trường. Họ có thể đăng tin quảng cáo với số lượng người quan tâm lớn, tạo ra cảm giác khan hiếm giả tạo về các căn hộ chung cư. “Có những lúc, tôi nhận được hàng chục cuộc gọi trong một ngày từ những người quan tâm đến căn hộ mình rao bán, nhưng thực chất, đó chỉ là các tin rao cũ được làm mới lại để gây chú ý” anh Nam nói. Bằng cách này, người mua có thể rơi vào tâm lý sợ lỡ mất cơ hội và chấp nhận trả giá cao hơn để nhanh chóng sở hữu căn hộ.

Sơn sửa và trang bị nội thất cơ bản

Môi giới như anh Nam thường tận dụng chiêu bài "tân trang" để đẩy giá căn hộ. Những căn hộ cũ được sơn lại tường, thay đổi một số nội thất cơ bản nhưng không đầu tư vào các hạng mục quan trọng như hệ thống điện nước, chất lượng kết cấu. Sau khi tân trang, căn hộ trông sáng sủa và mới mẻ hơn, nhưng giá trị thực vẫn không thay đổi. Việc này giúp môi giới dễ dàng thuyết phục người mua chấp nhận mức giá cao hơn.

Căn hộ trong quá trình tu sửa

Căn hộ sau quá trình tu sửa và thêm một số đồ nội thất mới

Tận dụng tâm lý người mua

Môi giới rất khéo léo trong việc đánh vào tâm lý của người mua, đặc biệt là những người thiếu kinh nghiệm. Anh Nam thừa nhận: “Nhiều khách hàng của tôi chỉ nhìn bề ngoài, thấy căn hộ được sơn mới là sẵn sàng trả giá cao mà không kiểm tra kỹ các yếu tố khác.” Chính tâm lý này khiến người mua dễ dàng rơi vào bẫy và đồng ý mua với mức giá cao hơn thực tế.

Anh Nam rất khéo léo trong việc đánh vào tâm lý của người mua

Tạo ra cảm giác khan hiếm

Môi giới cũng sử dụng chiêu bài tạo ra cảm giác khan hiếm. Họ đăng tải thông tin rằng có nhiều người đang quan tâm hoặc căn hộ sắp được bán hết để kích thích người mua hành động nhanh chóng. Điều này khiến người mua cảm thấy cần phải đưa ra quyết định nhanh chóng, dẫn đến việc mua nhà với giá bị thổi phồng mà không có đủ thời gian để tìm hiểu kỹ.

Nguy cơ  của tác động của "lướt sóng" chung cư cũ đến người mua

Tăng giá ảo, khó tiếp cận căn hộ đúng giá trị

Việc môi giới và nhà đầu tư thực hiện “lướt sóng” khiến giá chung cư cũ tăng vọt một cách bất hợp lý. Những căn hộ ban đầu có giá hợp lý, sau khi qua tay môi giới như anh Nam, đã trở thành món hàng đắt đỏ. Điều này làm cho người mua khó tiếp cận được những căn hộ có giá trị thực, khiến thị trường trở nên méo mó.

Những căn hộ có giá hợp lý, sau khi qua môi giới đã trở thành món hàng đắt đỏ

Gánh nặng tài chính cho người mua

Những người mua chung cư cũ để ở thường gặp khó khăn khi phải trả mức giá cao hơn nhiều so với giá trị thực của căn hộ. Điều này tạo ra gánh nặng tài chính lớn, đặc biệt là với những người phải vay mượn để mua nhà. Việc trả nợ hàng tháng với mức giá quá cao có thể ảnh hưởng đến chất lượng cuộc sống của họ.

Điều này tạo ra gánh nặng tài chính lớn cho người mua chung cư

Rủi ro chất lượng căn hộ

Các căn hộ được môi giới lướt sóng thường chỉ được sửa chữa bề ngoài mà không có sự đầu tư vào các yếu tố quan trọng như kết cấu nhà, hệ thống điện nước. Điều này dẫn đến rủi ro về chất lượng khi người mua phải đối mặt với các vấn đề phát sinh sau khi chuyển vào ở, từ đó phát sinh thêm chi phí sửa chữa và bảo trì.

Rủi ro của căn chung cư khi có bão

Mất niềm tin vào thị trường

Sự xuất hiện của các chiêu trò lướt sóng và thổi giá khiến người mua mất niềm tin vào thị trường bất động sản. Họ không còn cảm thấy an tâm khi mua nhà, dẫn đến tình trạng trì hoãn quyết định mua nhà hoặc chuyển hướng sang các lựa chọn khác như mua nhà đất.

Những biện pháp giúp người mua tránh bẫy giá

Khảo sát kỹ giá trị thật của căn hộ

Người mua cần phải chủ động tìm hiểu về giá trị thực của căn hộ trước khi quyết định mua. Việc khảo sát giá thị trường, so sánh với các căn hộ tương tự trong cùng khu vực là rất cần thiết để tránh bị thổi giá.

Không bị cuốn vào áp lực thời gian

Người mua không nên để môi giới như anh Nam tạo áp lực về thời gian, như việc khẳng định căn hộ sắp được bán hết hay có quá nhiều người quan tâm. Hãy dành đủ thời gian để tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định.

Kiểm tra kỹ trạng thái căn hộ trước và sau khi sửa chữa

Trước khi quyết định mua nhà, người mua nên yêu cầu kiểm tra kỹ lưỡng căn hộ, đặc biệt là những căn hộ đã được sửa sang. Điều này giúp họ có cái nhìn toàn diện về chất lượng thực sự của căn hộ.

Cần kiểm tra kỹ trạng thái căn hộ trước khi xuống tiền

Hợp tác với môi giới uy tín

Cuối cùng, việc lựa chọn môi giới uy tín là yếu tố quan trọng để tránh rơi vào bẫy giá. Những môi giới có uy tín và kinh nghiệm sẽ cung cấp thông tin minh bạch và tư vấn khách quan cho người mua.

Kết luận

Trước sự phát triển của chiêu trò lướt sóng trong thị trường chung cư cũ, người mua cần phải tỉnh táo và cẩn thận hơn trong quá trình mua nhà. Việc nắm bắt được chiêu trò của các môi giới như anh Nam và thực hiện các biện pháp phòng ngừa sẽ giúp người mua tránh rơi vào bẫy giá và bảo vệ quyền lợi của mình. Thị trường bất động sản đang biến động, nhưng với sự thận trọng và thông tin đầy đủ, người mua vẫn có thể tìm được những căn hộ phù hợp với giá trị thực. Hi vọng thông qua bài viết này sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình đi mua chung cư.